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97资源站教你怎样应对故意犯措的使俩

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    故意的错误是非常不合道德的计策。


    小武为了买一枚最新型手机,跑了几家移动通讯商店。这儿

家店的价格在200-300元之间。为了买到更便宜一‘是的手

机。他又多跑了几家商店,最后来到一家门面超大的移动通讯公

司。他询问了手机的价格,店员从柜台里拿出一款手机选他看,

这正是他所委的那种型号的手机。一问价.店员拿出报价表直

看,对小武池.枷元。可小武从环单子上希到的奇是3,1仍元。

这时店贝问小武是否觉得合适。小武一想,管他呢,免得应该

买。店员随即开货单,然后为他试选手机。这时候从旁边过来了

另一位店员,看过店员的开货单后说这种手机的价玛是3,1仍元

而不媳,删无,不信的话可以重妨惫一希价目表。正在为小武

试机的店员立即查春价格表,转身对小武说:“真对不起,我刚

才看措了,将300元看成了200元。”说完,就将提货单上的

2,咖元改成了3OO元。

    对于一个用出卖道德赢得的骗局来说,需要有一个也缺乏道

德的牺牲者。当卖方准备了一个计划,故意遗漏了一个要素或故

意把这部分价格定低了,那么他就是把饵装到了色钩上。

    上面的例子太明显,在现实中发生的可能性不大。我们就上

面的例子再多绕几个弯子看看,故意出错的店员会怎么对付小

武。

    当小武同意了2,肋元的价格后,店员在填写货单时会把电

池一并写在里面,井告诉小武电池3肋元,买一赠一,一共是3,

1肋元。这枚电池比普通电池贵90元钱。

    小武上钩了,他开始以为有机会让店员忽略那个错误的价

格。于是小武急切地想完成这笔生意。这种急切使他变成了租心

的谈判者,于是他最后付的价格要比他一开始指出错误的价格更

高e



    对付这个策略的反击策略的确需要很高的智慧,但普通人的

解决之道是显而易见的,那就是绝不侥幸取走什么东西。相反,

你应该指出错误,对他说:“我想你没有看准价格,这上面写的

匙,1哪元,你太着急了,想让我急着做决定,对吗?告诉你,

我稳着呢。还有,剔在附加项目上给我打主意,我送。再诈我,

我可换地儿。”

  ·故意错误的变化形式,就是以错误的结论结束。房地产销售

员问:“你们不要求项目内提供集团购买的冰箱对吗?”买方原来

并没有想要冰箱,但是这种冰箱看起来比他们的要好,他们感觉

会占便宜,于是他们回答:“开发商会提供吗?”销售员回答说:

“我会在合同上写上这一点,我们提供这种款式的,打九折。”你

以为这种冰箱真的值这个价钱吗?


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